海门今世缘：公司主观上没有刻意去转化友商队伍

海门　　近日，今世缘发布投(🥁)资者关系活动记录表，回应投资者关心的热点话题。

　　谈及二季度动销，今世缘表示，二季度(🌟)是消费淡季，符合正常节奏。五一期间的消费回补比较明显，市场端的宴会场次比去年有所增长。从主线产品国缘来看，接单量和场 次量有较大的增长，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长，其中场均开瓶量有所下降。

　　价格方面，不同区域有不同幅度的个位数增长。政策方面，生产端和消费端的短期影响 尚不明显，但在市场情绪和未来预期上存在担忧，后续影响仍需持续跟踪。总体来看，行业未来变局和(💓)分化还会持续演变，在行业趋于成熟的情况下，结(🥜)构性变化和政策影响都 会长期存在，需要重点关注价格带、区域布局和个股表现。

海门　　今世缘(🕔)称，既要(🔭)巩固优势基本盘（包括核心单品 和区域市场），也要推进省内市场的精耕细作。价格带方面，公司四开、对开等产品已形成优势基本盘，在省内大部分市场仍有提升空间。接下来，将重点突破价格更高的 V3 产品。V3 与四(🚬)开的市场发展阶段不同，其中四开市场接近成熟，V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期(🍡)中期，因此缩小与对标产品的差距、提升市场份额是核心策略。

海门　　当前，V3在区域市场表现有差异：淮安(📊)、南京、苏中等市场600元价格带成熟度高，苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度国窖）的跳跃式消费，所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好。后续将重点缩小 V3 与竞品差距，同时布局 V6 培育。

　　在回应是否有竞争对手团队加盟时，今世缘称，公司近年持续稳步扩充销售队伍。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象，但从公司主观上没有刻意去转(🍑)化友商的队伍，客观上也没有多少同行的成熟人才加盟。

海门　　关于省外竞争，今世缘回应称，聚焦国缘品牌全国化，把握 500 元价格带结构性机会。如果在(🤨)品牌或者价格带上做刻意的区隔，难以形成一体化的成长。从走出去来看，500 元价格带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势，走出去的过程中同样看到 500元价格带的结构性机会。从切入来看，要做的不是打正面战，而是做差异化的战略布局。

海门　　关于窜货问题，今世缘表示，一个是对产品规格做(⚫)区隔，省外投放对开单开四开是 550ml，多了 10%的容量，方便市场区隔和产品管理。另外在市场投入上，对于容易(🎸)乱价的政策投入做减法，更多精力投入到品牌打造(🥏)、消费培育上(😀)，从源头上减少发生窜货的可能。

海门　　据年报显示，今世(☝)缘2024年实现营业(👩)收入115.44亿元，同比提升14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，同比提升8.8%。虽然保持了双增长，但增速明显放缓。四季度更是出现营收、净利“双降”，增速分别为-7.56%和-34.84%。

　　此外，受业绩影响，近期今世缘股价明显走低(🥩)。2024年末，今世缘股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌8.20%。2025年其股价仍然(🚿)未摆脱低迷，二季度以来的(🙎)跌幅已经超过10%。